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本想在保险行业做点改变,挺难的!

2018-09-26人围观
简介大家好,我是淄博本地保险网站,今天不谈保险,只谈谈我们做这么久的一点感悟和心得。 在做深蓝保这个项目的过程中,有两位妈妈令我印象深刻,久久不能忘怀: 第一位妈妈: 她是西部山区少数民族的妈妈,在一个毫不起眼的县城教书,目前有两个宝贝女儿,老大由于存在先

大家好,我是淄博保险从业人员Adam,今天不谈保险,只谈谈我们做这么久的一点感悟和心得。

 

在做淄博本地保险网站这个项目的过程中,有两位妈妈令我印象深刻,久久不能忘怀:

 

第一位妈妈:

她是西部山区少数民族的妈妈,在一个毫不起眼的县城教书,目前有两个宝贝女儿,老大由于存在先天性疾病,令家里承受了不小的经济负担。这位勇敢的妈妈,一直在询问是否能给老大购买什么保险。而且老二也是由于生病住院的经历,很多互联网销售的保险是没办法购买的。

 

 

在电话交流的过程中,我深刻的体会到了一个处于困境母亲的无奈,同时也体会到了中国保险行业是多么的不发达。当地县城只有两家保险公司的营业网点,推荐的产品都严重的超出了家庭的承受能力,而且还存在对健康告知和产品保障的困扰,同时这位妈妈还有对互联网保险的陌生与担忧。

 

第二位妈妈:

这是山东的一位母亲,为了孩子买保险也做了很多功课,当发现一款产品没办法购买时,非常非常焦虑,在微信中求求我帮帮她。当看到留言的时候,我内心充满了惶恐,因为我觉得自己只是一个平凡的普通人,承担不起一个妈妈这样的哀求,我知道这份保单的背后是一个家庭充满希望的寄托。

 

这是在加入保险行业后,我体会最深的两个例子。说了这么多,下面说说我是谁,为什么加入保险行业?

 

一、我是谁?为什么要加入保险行业

和其他的保险自媒体同行不同,大家可以看到我的名字,也能知道我的过往经历。我说说自己为什么加入保险行业。

 

老实说我的从业经历有点复杂,大学毕业校招进入玻璃企业做工人,去过很多淄博县市的农村发过网络推广传单。然后做过网站开发产品经理。

 

 

然后在百度淄博代理商(淄博开创盛世网络公司)工作了5年多,一直从事产品销售的工作,离开开创网络公司后我加入了创业团队,一直到现在从事保险行业。转行对我来讲是没有太大难度的,因为当你掌握了一个行业的运营法则,是很容易用在其他行业,因为很多逻辑都是相通的。

 

还有一个重要的因素,就是我一直对财经特别感兴趣,从中学起我就喜欢看经济半小时,一直到大学不断地阅读商业杂志,现在每天早晨都会听财经广播,这个习惯一直陪伴了我很久。所以我对商业的认识,和对财经领域的理解也是很深的。

 

几年前,当我意识到保险的重要性以后,我就一直在不断的阅读和学习保险专业知识,看过了很多专业教材,也听了很多行业大咖的课程,这些都是我写公众号的素材和来源。

 

当我决定写公众号的时候,才发现,原来我的写作能力还可以,还有很多朋友愿意看,这给了我极大的满足和自信。我也曾经幻想过,像村上春树一样,一边写字一边长跑,不过现在看来这只是一个美好的愿望了。

 

二、为什么要做保险自媒体?

在08年之前我是反感保险的,觉得自己身体很好,而且深圳医保已经足够了,不需要保险,我也会觉得老婆为自己的保单缴费是一种负担。

 

我的思想大约是在4年前发生了改变,IT行业经常会发生猝死,我会随时关注一些健康行业动态。随着对保险的逐渐了解,我越发的意识到,保险是个伟大的发明,不仅人人需要,而且用好了可以很好的规避家庭风险。

 

 

所以离开上一个项目后,我全身心的投入到保险行业的实践当中,大量地阅读保险行业书籍,深度地加入了两个互联网保险的创业公司,也了解了保险的商业逻辑。

 

但是在这个过程中,始终觉得很多用户的需求没有被满足,还有很多人会买错产品、买了非常不适合自己的产品,所以我有了做保险媒体的冲动。

 

因为我可以不靠卖保险挣钱,所以我觉得我的文字是能提供公正客观的测评。我在淄博有70多平的房子,有代步的车子,我对路虎、特斯拉没有任何的兴趣,对买二套三套房也没有兴趣。我需要的只是做自己感兴趣的事,证明自己的想法。

 

辞去所有的工作,凭借自己仅有的积蓄,开始了深蓝保这个项目。我觉得我是能提供一些独到的观点和大家需要的保险普及知识,事实证明我的判断是对的,凭借多年的财经知识的积累,和最近几年保险行业知识的沉淀,加上过去长达十年互联网运营岗位训练,我很轻松的能知道用户需要什么,我应该怎么办,然后我可以写出来。

 

三、最近的一点感悟:

做自媒体的朋友都有这个认识,就是写工作实际上是一个体力活,我们的每一个文字都是自己一个一个码出来的。由于我过去的积累还算比较足,而且学习能力也比较强,所以我们的文章不仅可读性强,而且还能帮助大家解决一些现实的问题。

 

 

 

我们的文字、选题、思路也大量被同行所借鉴,在一些同行朋友的文章里面,我可以找到整段未经修改的我的文字,而且很多表格设计、方案思路也被其他朋友借鉴。还有一次,居然在行业某前辈的文章里面,发现自己设计的表格,而且居然把水印去掉了!

 

所以前几天保险行业资深核保大牛范老师,关于文章选题的一些误会,我们也及时的进行了沟通,我特别能理解大家对自己写的文字的关注,因为我们是同一类人,大家遇到的问题,我也会遇到,而且可能更严重。

 

只要保持对行业的热爱,坚持做对的事情,一定是没错的。

 

四、我的一点困惑:

任何行业只要入门之后,最后的竞争其实是体力的竞争。大家知道我们的文章数量还是比较多的,而且特别注重文章的质量,有的稿件是写了很多次,但是最后觉得不合适都删掉了。

 

 

 

为了每天能够给大家提供高质量的内容,周一到周五晚上十点前我是没离开过公司的,周六和周日上午陪孩子,下午也会来公司继续。去年我跑了3次全程马拉松、2次半程马拉松,今年跑2公里都会气喘吁吁。过去我身体很好,很少感冒生病,但是今年已经发烧过2次了。

 

说这么多不是在诉苦,而是想说选择的代价,既然决定想做一点有意义的事情,也收获了很多用户的掌声,那就需要自己付出更多的努力。

 

其实有的时候我也挺失落,我们费了极大的力气,可能未必会有好的效果,就像这个朋友留言一样:

 

本质上我们的影响力还是太小了,就像农民伯伯守着满园成熟的苹果一样,虽然是好东西,但是却找不到销路,我们有时也会有类似的困境,虽然空有一腔热血,但是能影响的人还是太少了,现实也会把我们冲击的粉碎。

 

有的朋友会说,好想给我们打赏,但是由于公众号是企业认证的原因,是没办法开通打赏的。大家的美意我都心领了,粉丝们对我们内容的认可,已经是对我们最大的鼓励。

 

如果你还想帮忙更多,恰巧身边的朋友、亲戚不知道如何购买保险,或者买了不合适的保险,可以分享我们公众号给他,动动手就是对我们最大的支持和鼓励了。

 

红楼梦快结束时,有一句词是:“落了片白茫茫大地真干净 ”,可是真实世界总有各种的不堪,尤其体现在当下的保险行业中。希望我们能一起坚持下去,纵然有螳臂挡车之嫌,但是能为行业做点积极的贡献,也无愧于我们消耗的青春。

 

坚持做对的事,让时间来证明吧!

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