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罗振宇谈保险:那个卖保险的人是你值得交20年的朋友!

2020-01-02人围观
简介戳视频 回首过去的年月,你都想到什么? 相信在12月31号, 19年的最后一天, 每个人都曾无眠。 告别其实未必是一件坏的事情, 尤其是在经历了那么多变迁之后。 这是一个和旧时代挥别的过程, 不仅是在这个10年, 下一个10年也将继续发生。 恭喜大家共同迎来
戳视频
 
回首过去的年月,你都想到什么?
相信在12月31号,
19年的最后一天,
每个人都曾无眠。
 
告别其实未必是一件坏的事情,
尤其是在经历了那么多变迁之后。
这是一个和旧时代挥别的过程,
不仅是在这个10年,
下一个10年也将继续发生。
 
恭喜大家共同迎来了一个新的年代,21世纪的10年代终于谢幕了
 
在19年12月31号当晚,上海东方体育中心座无虚席,罗辑思维创始人罗振宇开始了他一年一度的跨年演讲。
 
这次老罗又提到保险了!这已经是他连续2年提到保险了。
 
罗振宇在演讲中说到:现在发现身边越来越多的人都去卖保险了,所以老罗用这么一句话形容这种现象:来干保险,要么走投无路,要么身怀绝技!
哪些名人卖过保险?
 
知名主持:乐嘉
 
乐嘉是综艺电视的宠儿,凭借在《非诚勿扰》里犀利的点评一炮而红,不仅获封中国色彩研究中心创办人的称号,还频频出现在《超级演说家》、《不见不散》等节目中。
 
但你知道乐嘉犀利的语风、口吐莲花的才能是怎么炼成的吗,很大程度可能要归功他早年卖保险的经历。
 
在采访中,乐嘉不回避自己曾经做过安利,卖过保险,正是这种江湖打拼的历练,造就了他如今的演讲口才。
 
歌坛天王:黄家驹
 
你真的没看错,保险员的行业里确实有我们的歌神家驹。
 
天才都不是一日练成的,即使如大名鼎鼎黄家驹也有过曲折的人生。
 
据他当年的朋友回忆,他白天西装笔挺出门推销保险业务,晚上就回到地下室写歌排练,日复一日才有了后来大家熟知的beyond乐队。

TVB影星:江华
 
还记得凭借创下44点收视纪录的《西游记》唐三藏一角走红的江华,后主演的《我和春天有个约会》可是不少80后心中的经典港剧男神。
 
如今,他把机会让给后辈,自己寻到了事业第二春卖保险,原本是自立更生的一个励志故事,可偏偏网上有不少江湖八卦人士非得讽刺人家卖保险是落魄所致。
 
对于这种赤裸裸的行业鄙视,我也不想多费口舌。就一句话,别小看保险推销员,古今中外,这行当里可出了不少人才。
 
 
当然,这些名人是我们大众熟知的,那身边有谁做保险,你了解过吗?
 
诚如罗胖子在晚会上的发言:
 
“如果你身边有一个朋友,和你说他去做保险了。无论你嘴上说啥,你心里想啥,我还不知道么?
 
这都已经2020年了,如果你对保险这一行业还有偏见,那真的太可笑了,劝你还是收收你的想法。
 
讲道理,保险业缺人吗?缺!但你要说它没有质量吗?当然不是!
 
改行的理由当然很多,每个人都不一样。但是深入了解之后,我才知道这一行对人的要求也在不断发生变化。
 
 
在以前,保险人员上岗之前,需要考取保险代理人展业证书;这是从事保险代理业务的合法证明
 
虽然这项考试目前已经取消了,但不意味着行业对自我的要求就变得松懈。
 
相反,省去了很多繁冗的环节,让每个人能更加心无旁骛地投入在这份工作,把时间都花在各方面的提升上,这是任何一家保险公司都不会放弃的一步。
 
正应了那句话:没有什么是永恒的,唯一永远不变的,是“不停的改变”。时代在变,保险行业也在变。
 
从纸质保单年代的绽放,再到电子保单的流行;从入行人员是退休人员,再到金融留学海归抢着进入这个行业,无一不是证明。
 
 
接下来我要问保险从业人员:你还记得你是为什么加入保险行业的吗?在你回答这个问题之前,小编先来说说我的经历吧。
 
那个时候我20多岁出头,来到了大城市。想找一份工作又没有头绪,像个无头苍蝇一样乱撞;看着这里高楼大厦车来车往,感觉我与这里格格不入
 
后来机缘巧合,朋友说给我介绍一份工作,是保险行业。于是乎我就成为了一位保险经理的助理,主要负责理赔这块。
 
虽然不用扛业务做推销,但日晒雨淋亲自去客户家里递资料收资料,也是家常便饭。
 
经理说:“不要小看了这份工作,你关乎到我们能不能继续和客户保持良好的关系,所以务必更加谨慎对待”。
 
这句话我深以为然。
 
 
对此,老罗也分享了他在买保险过程中的亲身体会:今年,我也买了一份保险,就在我要提笔签字的那个瞬间,对面的保险客户经理突然笑眯眯地跟我说了一句话:罗老师,你想好再签字哦。你签了字,我可要服务你20年咯。
注意,是整整20年啊,代理人得跟他持20年的紧密联系。对一个成熟的保险经纪来说,他要在几十年的时间里,同时跟很多人保持紧密联系。如果要是没有强大的跟人连接的能力,他是完不成这件事情的。
 
那么保险到底卖的是什么:老罗在演讲中一语中的,让人醍醐灌顶。保险卖的是什么?是终身服务,是终身踏实的感觉!
 
 
话题再扯回来,其实保险离我们真的不远。“保险”再也不像电视剧里看见的一样,是两个概念不明的文字。
 
也不像楼道里贴的小广告一样,代表着骗局与谎言;它的意义很简单,就是保障。
 
某天在朋友圈里,看到一个很久不联系的同学在推产品。我有些意外又有些欣慰。
 
意外的是她这样优秀人才开始卖保险了,欣慰的是年轻人能毫不避讳地在宣告着她在从事保险。
 
甚至,还有另外几个同学在给她留言探讨怎样选择方案比较好。大家都如此自然,对这件事没有感到任何的怀疑和不适。
 
 
从经济角度看,保险是科学合理的财务安排;
从风险角度看,保险是风险管理的聪明举措;
从个人角度看,保险是分担责任的有力帮手;
从家庭角度看,保险是让生活稳妥的保护伞;
从社会角度看,保险是生产和生活的稳定器。
 
马云在2016年保险业发展年会上发表演讲说:股市发展有股民、网络发展有网民,保险发展也要保民。据说现在保民已经有3.3亿,人数上是股民的3倍。我觉得还太少,保险应该保障的是所有人,不是3个亿,而是14亿。

一个社会所有人都是股民是不正常的;一个社会所有人都是保民是健康的。只有这样,人人都有保险,未来社会才有未来更大的确定性。
 
 
记得有这么一种说法,保险是世界上被人误解最深但却是关键时刻最有用的东西,因为买保险就是反人性的。
 
跟健康的人谈疾病, 跟平安的人谈意外,跟年轻的人谈养老,人都是趋利避害的。这个可以跟彩票是做个类比,都是以小博大(保险也是有杠杆的)。
 
彩票创造的感知环境是你中了五百万的样子,而保险带给你的感觉是因病致贫,家徒四壁。
 
谁都希望自己是幸运儿,而不愿意灾难发生在自己身上,而这就是人的侥幸心理。
 
保险就是要克服掉人性的弱点,而这决定了选择主动购买保险的人少之又少。
 
 
一个幸福家庭最重要的特征就是:你是否有解决风险的能力,这就是一个家庭的安全感,你必须要懂得所有的风险都需要用钱解决的,保险就是在人生出现风险的时候,保住家庭的安宁,保住对父母的责任,保住对儿女的慈爱。
 
保险是我们幸福生活的基石,是家庭爱的避风港,保险是无法替代的杠杆金融工具!
 
一等奖视频《爱无忧》↓↓↓
 
正如《爱无忧》这部短片描述的那样
 
很多人因为要买房、买车而放弃买保险,后来又因为生病住院要卖房卖车。最后房没了车也没了,保险也买不了了,一生积蓄贡献给医院了。
 
保险=保障(保人)+理财(保钱)真的很重要,宁可千日不用,不可一日不备,毕竟保100万比挣100万容易的多。
 
保险不能让我们不得病!保险不能让我们不意外!保险不能让我们不年老!
 
但,最关键的是,它可以在我们一切都好的 时候来到我们身边,一旦风险发生,就立刻变成一大笔急用的现金;以便于我们得到最及时、有效的治疗和帮助。
 
 
已经2020了,每个人都在学着告别,每个人也都在接受新事物。
 
那么你踏出这一步,还需要多久?
 
-完-
 
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